- Editorial:
- EDICIONES GESTION 2000 S.A.
- Año de edición:
- 2006
- Materia
- Marketing y publicidad
- ISBN:
- 978-84-96426-78-8
- Páginas:
- 262
- Encuadernación:
- Rústica
- Colección:
- FUERA COLECCION
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- LIBRERÍAS PICASSO - GRANADADisponible en 1 semana
PIENSE COMO SU CLIENTE
UNA ESTRATEGIA PARA INCREMENTAR LAS VENTAS AL ENTENDER COMO Y
POR QUE COMPRAN LOS CLIENTES
Disponibilidad:
En esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas.
Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporciona herramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientes sean más duraderas y más rentables.
Este libro le aporta todas las estrategias que se necesita para:
· Identificar las metas y objetivos más importantes de su cliente.
· Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente.
· Entender cómo piensan los ejecutivos y cómo toman las decisiones de compra.
· Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente.
Bill Stinnett es presidente de la compañía Sales Excellence, Inc., formador y asesor de marketing, de ventas y de rentabilidad empresarial. Entre sus clientes se encuentran General Electric, Microsoft, Verizon, EDS y American Express.
