RESOLVER CONFLICTOS Y ALCANZAR ACUERDOS

RESOLVER CONFLICTOS Y ALCANZAR ACUERDOS

COMO PLANTEAR LA NEGOCIACION PARA GENERAR BENEFICIOS

MNOOKIN ROBERT / PEPPET SOCTT R. / TULUMELLO ANDREW S. / FILELLA ESCOLÀ ROC

34,90 €
IVA incluido
Editorial:
GEDISA
Año de edición:
2003
Materia
Politica general de la empresa
ISBN:
978-84-7432-911-7
Páginas:
415
Encuadernación:
Rústica
Colección:
PARC

Disponibilidad:

  • LIBRERÍAS PICASSO - ALMERÍADisponible en 1 semana
  • LIBRERÍAS PICASSO - GRANADADisponible en 1 semana
34,90 €
IVA incluido
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Prefacio


Introducción

PRIMERA PARTE


La dinámica de la negociación


1 La tensión entre la creación y la distribución de valor


2 La tensión entre la empatía y la reafirmación personal


3 La tensión entre los mandantes y los agentes

SEGUNDA PARTE


¿Por qué abogados?


4 Los retos de la resolución de conflictos


5 Los retos de los tratos


6 Obstáculos psicológicos y culturales

TERCERA PARTE


Un enfoque de resolución de problemas


7 A este lado de la mesa de negociaciones


8 Al otro lado de la mesa de negociaciones


9 Consejos para resolver conflictos


10 Consejos para cerrar un trato

CUARTA PARTE


Temas especiales


11 Dilemas profesionales y éticos


12 Organizaciones y partes múltiples


Conclusión


Notas


Índice onomástico y de materias

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