- Editorial:
- GEDISA
- Año de edición:
- 2003
- Materia
- Politica general de la empresa
- ISBN:
- 978-84-7432-911-7
- Páginas:
- 415
- Encuadernación:
- Rústica
- Colección:
- PARC
- LIBRERÍAS PICASSO - ALMERÍADisponible en 1 semana
- LIBRERÍAS PICASSO - GRANADADisponible en 1 semana
RESOLVER CONFLICTOS Y ALCANZAR ACUERDOS
COMO PLANTEAR LA NEGOCIACION PARA GENERAR BENEFICIOS
MNOOKIN ROBERT / PEPPET SOCTT R. / TULUMELLO ANDREW S. / FILELLA ESCOLÀ ROC
Disponibilidad:
Prefacio
Introducción
PRIMERA PARTE
La dinámica de la negociación
1 La tensión entre la creación y la distribución de valor
2 La tensión entre la empatía y la reafirmación personal
3 La tensión entre los mandantes y los agentes
SEGUNDA PARTE
¿Por qué abogados?
4 Los retos de la resolución de conflictos
5 Los retos de los tratos
6 Obstáculos psicológicos y culturales
TERCERA PARTE
Un enfoque de resolución de problemas
7 A este lado de la mesa de negociaciones
8 Al otro lado de la mesa de negociaciones
9 Consejos para resolver conflictos
10 Consejos para cerrar un trato
CUARTA PARTE
Temas especiales
11 Dilemas profesionales y éticos
12 Organizaciones y partes múltiples
Conclusión
Notas
Índice onomástico y de materias