VENTA DE SERVICIOS JURÍDICOS LA

VENTA DE SERVICIOS JURÍDICOS LA. QUÉ PUEDEN HACER LOS DESPACHOS DE ABOGADOS PARA DESARROLLAR SU NEGOCIO, ATRAER C

Editorial:
LA LEY, S.A.
Año de edición:
Materia
Derecho,temas generales
ISBN:
978-84-9020-266-1
Páginas:
232
Encuadernación:
Rústica
Colección:
TEMAS

El mercado de servicios legales está cambiando a un ritmo vertiginoso. El incesante aumento del número de abogados, clientes más informados y exigentes y la presión a la baja de los honorarios obligan a los despachos a adoptar una actitud proactiva en las ventas para atraer y conservar clientes rentables en un entorno más competitivo.

Los medios para atraer a esos clientes, el contenido de las propuestas y la forma en que se presentan, el desarrollo de un servicio que supere sus expectativas y los predisponga para contratar nuevos asuntos y recomendar los servicios, son factores determinantes del negocio de un despacho de abogados.

En esta obra, Jordi Estalella invita a los socios de las firmas y a los profesionales que tienen responsabilidades en el desarrollo del negocio a reflexionar sobre los elementos que componen el servicio que prestan, la conducta del cliente a la hora de decidir qué abogado contratar, la influencia que ejerce la marca y el precio en su decisión, a la vez que describe un proceso de venta que les ayudará a elegir los medios de atracción adecuados, convencer a los clientes de las capacidades del despacho y aumentar su nivel de satisfacción.

Otros libros del autor

  • ABOGADO EFICAZ EL + AGENDA DE JUICIOS 2015
    Título del libro
    ABOGADO EFICAZ EL + AGENDA DE JUICIOS 2015
    ESTALELLA DEL PINO JORDI
    LA LEY, S.A.
    El libro quiere llenar el vacío existente. Con él se pretende que el abogado desarrolle las competencias imprescindi...
    Disponible en 1 semana

    60,00 €