MANUAL DEL DIRECTOR DE VENTAS

MANUAL DEL DIRECTOR DE VENTAS

Editorial:
DEUSTO, S.A.
Año de edición:
Materia
Organizacion y relaciones laborales
ISBN:
978-84-234-2005-6
Páginas:
420
Encuadernación:
Rústica

Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas.
Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.