- Editorial:
- ESIC
- Año de edición:
- 2026
- Materia
- Estadistica economica
- ISBN:
- 978-84-1192-278-4
- Páginas:
- 204
- Encuadernación:
- Rústica
- Colección:
- LIBROS PROFESIONALES DE EMPRESA
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ACELERA TU FUNNEL B2B CON IA
INTELIGENCIA ARTIFICIAL APLICADA A LA CAPTACION CONVERSION Y RETENCION DE CLIENTES
GONZALEZ PEREZ VICTOR MODESTO / MOLINILLO JIMENEZ SEBASTIAN / BERMUDEZ GONZALEZ GUILLERMO
Disponibilidad:
Acelera tu funnel B2B con IA: Inteligencia artificial aplicada a la captación, conversión y retención de clientes es la hoja de ruta para transformar la actual disrupción tecnológica en una estrategia basada en IA para la captación, conversión y fidelización de clientes en mercados empresariales. Este libro ofrece la propuesta de valor que las empresas necesitan hoy: acelerar el funnel de ventas, detectar oportunidades de mayor calidad y construir una cartera de clientes más rentable y duradera.
Víctor Modesto González, Sebastián Molinillo y Guillermo Bermúdez fusionan el rigor académico con la realidad empresarial para ofrecer un modelo práctico que alinea marketing, ventas y atención al cliente. A través de modelos teóricos, estrategias accionables y casos reales, el lector descubrirá cómo optimizar la captación y cualificación de leads, mejorar la previsión de ventas mediante los datos, automatizar procesos con criterio y reforzar la fidelización previniendo el abandono.
Es una lectura imprescindible para adaptarse al mercado actual, tomar decisiones estratégicas con mayor rapidez y convertir la inteligencia artificial en una ventaja competitiva real para la organización.
Índice:
Introducción.- CAPÍTULO 1. Mercados B2B.- CAPÍTULO 2. El funnel de marketing en mercados B2B.- CAPÍTULO 3. Optimización del funnel de captación en mercados B2B mediante IA.- CAPÍTULO 4. Optimización del funnel de ventas en mercados B2B mediante IA.- CAPÍTULO 5. Optimización del funnel de posventa en mercados B2B mediante IA.- CAPÍTULO 6. Horizontalización del funnel en mercados B2B.- CAPÍTULO 7. Conclusiones generales.- Bibliografía.
