- Editorial:
- URANO EDICIONES
- Año de edición:
- 2022
- Materia
- Calidad en empresas y servicios
- ISBN:
- 978-84-16997-69-5
- Páginas:
- 320
- Encuadernación:
- Rústica
- Colección:
- GESTION DEL CONOCIMIENTO
- LIBRERÍAS PICASSO - ALMERÍADisponible en 1 semana
- LIBRERÍAS PICASSO - GRANADADisponible en 1 semana
REPARTIR EL PASTEL
UNA MANERA REVOLUCIONARIA DE NEGOCIAR
NALEBUFF BARRY
Disponibilidad:
Repartir el pastelUna manera radical de negociarLas negociaciones puedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?
Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.